很多關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的文章里都有描述該行業(yè)競爭非常激烈,而且還存在很多網(wǎng)站建設(shè)公司之間的惡意競爭情況,一下給人感覺就是各個網(wǎng)站建設(shè)公司之間應(yīng)該是針尖對麥芒的關(guān)系,其實也不盡然,很多網(wǎng)站建設(shè)公司與幾家同行之間雖存在著一定的競爭關(guān)系,但實際上也是非常親密的合作伙伴,網(wǎng)站建設(shè)公司之間的合作也是很有意義的。
這么一說可能會讓一些看客感到疑惑,不是滿世界都在渲染網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的競爭多么激烈嗎,那么同行之間的合作又如何成立呢?本文概括起來8個字:資源共享,取長補短!
對于任何一家網(wǎng)站建設(shè)公司而言,任何一個客戶資源都是極其珍貴的,那怎么與同行共享呢?其實有這么幾種:
第一種方式、為將來的合作提供推進(jìn)器
A公司的業(yè)務(wù)量已經(jīng)飽和,但是仍然不斷有一些較大規(guī)模的網(wǎng)站建設(shè)客戶要跟進(jìn),如果再安排公司資源去跟進(jìn)就會影響正常的公司運轉(zhuǎn),不安排就意味著放棄,于是A公司會將這些資源信息轉(zhuǎn)給B公司,讓B公司跟進(jìn),這樣一來B公司就會得到更多的資源。這么做有一個最大的好處,就是A公司做了一個大人情,為將來雙方的合作提供了積極的推進(jìn)器。
第二種方式、網(wǎng)站建設(shè)訂單資源互換式
比如A公司接到一個網(wǎng)站建設(shè)訂單,但是這個單子對于自身公司而言有一定的消化難度,于是就去跟實力更強的B公司聯(lián)系,那么B公司愿意接手這個訂單后就會轉(zhuǎn)一個相對難度更低的訂單給A公司,這樣一來就實現(xiàn)了網(wǎng)站建設(shè)訂單資源互換式。
第三種方式、網(wǎng)站建設(shè)項目的共同競標(biāo)
A公司要參與一個網(wǎng)站項目的招標(biāo)活動,但是可能是資質(zhì)問題或是其他原因使得A公司必須得和B公司共同競標(biāo),這種共享模式也是網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)里十分常見的情況。
第四種方式、網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)資源的共享
一家網(wǎng)站建設(shè)公司接到一個較大規(guī)模的訂單時,他們會通過技術(shù)合作的模式召集一些同行公司的技術(shù)精英來共同完成一個較大項目的開發(fā)工作,最終利益歸于大家。
第五種方式、網(wǎng)站建設(shè)公司之間真友誼
這點就更好理解了,兩家或幾家網(wǎng)站建設(shè)公司老板之間可能之前就是朋友,也可能是經(jīng)過幾次合作后成為朋友,他們之間除了利益上的合作之外,還有的就是真友誼。這個月A公司生意好,B公司生意差,那么可能會給幾個資源幫扶一下,到了下個月B公司生意回暖了,就會還兩個資源給A公司。
從本文這么看下來我們是不是應(yīng)該對充滿各種競爭的網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)有了更多的認(rèn)識呢,或者說從以往對網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的認(rèn)識中有了新的看法呢,同行與同行之間并非只能是敵對的,其實在很多時候他們是并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友,也會是惺惺相惜的朋友!一句話:網(wǎng)站建設(shè)公司之間不光有競爭,其實有更多的合作機會。
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